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专访 卡萨瓷砖总经理余松涛:新的品牌新的开始创业故事未完待续w

时间:2018-11-08 21:56 来源:未知 作者: 点击:

  余松涛,卡萨瓷砖郑州红星美凯龙店总经理,红星少帅联盟成员之一,目前代理卡萨瓷砖、伊派瓷砖、美驰门窗、加华门窗四个品牌。并不是孤军奋战,幸运的他在创业路上有同窗好友一路同行,他与合伙人陈辉一起写下了他们朴实的创业故事。

  对于余松涛来说,事业上最重要的人不是别人而是大学时的室友、现在的合伙人陈辉。他与陈辉是大学时候同寝室住了四年的上下铺兄弟,两人性格一个活跃、凯发k8娱乐,一个沉稳刚好形成互补,四年下来,两人曾因为年少气盛一起和别人打过架,却几乎没有发生过矛盾。让余松涛认定陈辉是一辈子的兄弟是因为这样一件事。

  有一年冬天他与几个好友去新密玩,陈辉有事没有去,晚上的时候下起了雪,他与朋友在网吧玩,快下线的时候看到陈辉在线,就开玩笑似的给陈辉发了消息,说自己没有带伞,也没钱了,让他过来接他们。下了线他和朋友就离开了网吧,当时,没有手机也没有其他通讯工具,他觉得下这么大的雪,陈辉不会当真的。

  03年大学毕业的时候他并没有创业的想法,踏入社会的他和陈辉一起应聘了一家酒店,被分配到门童的职位,两年的服务经验,让他学到了不少礼仪和待客之道。05年他们去东建材的一个瓷砖店应聘业务员,走到店门口的余松涛在看见瓷砖的时候,觉得这是个冷冰冰的东西,自己并不喜欢。瓷砖店老板一番话启发了他,老板告诉他:“你不能永远当个业务员吧,我给你提供的是学习的平台和当老板的机会,从我这里走出去的业务员有很多都成了老板。”从没有想过当老板的他突然发现自己一直在自我设限,原来他也是可以当老板的。

  一开始,他们也会跟着一些店里比较懒散的员工,一下班在附近的紫荆山公园打台球、斗地主,努力和收获向来是成正比的,实拍:深圳“三和大神”打工族短工日结150元干一。不思进取的后果就是惨淡的销售业绩。曾经启发他的老板又找他谈了一次话,没有批评,没有斥责,只是告诉他拿时间和青春去换1000多块钱的工资是一件愚蠢的事!老板的这番当头棒喝让两人开始收心,专心做业务。

  09年,觉得时机已经成熟的余松涛卖了自己手里的一套房子,作为自己第一笔启动资金。他去佛山、广东寻找瓷砖品牌,却一直没有找到符合自己审美的品牌,直到在上海碰到了做美式和地中海风格伊派,这个品牌的瓷砖产品突破了市场上常见的鲜艳格局,色彩宁静素雅,图纹丰富细腻,调性简洁,这样的设计风格一下子就赢得了他的喜欢。选定了品牌之后他在凤凰城开了第一家店,并拿下了一个别墅区十几套的瓷砖业务。

  “选择品牌看两点:一是品牌实力,产品品质一定是最好的,比如人民大会堂、中南海、美国驻中国大使馆的门窗都是我们美驰门窗的产品,产品品质绝对是可以信赖的。二是品牌定位,品牌定位一定要专一,设计要符合客户审美,比如,伊派的定位就是复古瓷砖的领导者,很多品牌的风格比较复杂,复古、田园、地中海,虽然什么风格都有,其实客户看不上、设计师也看不上。”

  去年,他遇到了资金上的紧张,由于大众审美开始崇尚现代简约风格,复古风的伊派销售遇到了下滑,客户到店之后,看不上店里的产品风格,成单率非常低,这让他感到非常焦虑。

  “去年9月,我把伊派的营销总监邀请到郑州,带着他在市场上看了一遍,并跟他聊了我对市场的看法,营销总监回去的路上写了几千字的市场报告,回去之后马上调整生产线,到年底的时候,2018唐山迁西县事业单位招聘准考证打印入口-唐山市事业单位招,我们店内的产品全部焕然一新”他对伊派的厂家很是赞赏与信赖。

  但是伊派销售的遇冷也让他开始寻找更加符合现代审美的进口品牌作为补充,去年上海的红星展上,w66.com,他发现了走现代时尚风格的意大利瓷砖品牌卡萨,没有犹豫,他们马上就去卡萨北京总部接洽,并成功拿下了卡萨的代理权。

  对于卡萨瓷砖他不仅仅是看好产品的质量和风格,对于卡萨品牌远远领先于国内水平的大板切割工艺他更为自信。尽管进口的大板瓷砖符合现在客户的审美,但是国内很多设计师和家装公司不敢使用大板瓷砖,因为施工工艺不到位,达不到设计效果。

  “我们从意大利卡萨总部引进了一套专门的大板切割设备,施工师傅是我们自己的专业团队,所以在大板瓷砖切割、铺贴方面,卡萨的工艺在业内处于绝对的领先地位!”他对卡萨大板瓷砖的未来信心满满。新品牌的加盟是一个新的开始,他相信自己选择的品牌一定能够走的更远!

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